Objectifs
- Comprendre le rôle du brief dans la réussite d'un projet.
- Structurer un brief clair, complet et exploitable.
- Analyser les besoins et les attentes d'un commanditaire.
- Construire une recommandation argumentée et cohérente.
- Présenter une solution adaptée aux contraintes du projet.
- Défendre une recommandation à l'écrit comme à l'oral.
Compétences visées
- Analyser un besoin et formaliser une demande
- Rédiger un brief clair et structuré
- Identifier les enjeux et les objectifs d'un projet
- Construire une recommandation argumentée
- Présenter une proposition adaptée aux attentes du client
- Structurer un document d'aide à la décision
- Défendre une recommandation à l'écrit et à l'oral
Pré-requis
Aucun prérequis n'est nécessaire. Une expérience de travail en mode projet ou en communication constitue un plus.
Quel profil ?
Cette formation s'adresse aux chefs de projet, chargés de communication, responsables marketing, consultants, directeurs de création, commerciaux, indépendants et à toute personne amenée à rédiger un brief, répondre à un appel d'offres ou formuler des recommandations auprès d'un client ou d'une direction.
Formations associées
Aucune formation associée.
Au programme de la formation
Du brief à la recommandation : construire une réponse convaincante
Le brief pour formaliser une demande
- Définir le cadre pour l'annonceur et le prestataire
- Formaliser la relation
- Construire un document référent pour tous les acteurs du projet
- Choisir entre brief standard et « strategic copy »
Un document pour sélectionner le prestataire
- Déterminer les critères de sélection
- Préparer des grilles d'analyses
- Trouver le juste milieu entre contraintes-attentes et liberté-créativité
- Brief créatif ou brief marketing
Rédiger le brief : faire entendre la voix du client
- Structurer le document
- Sélectionner le vocabulaire utiliser
- Faire rêver le client … à un prix raisonnable
Analyser le brief, pour comprendre la demande
- Identifier les différents types de recommandations écrites
- Définir clairement la problématique et son périmètre
- Présenter et argumenter les recommandations préconisées, leurs finalités respectives et leurs impacts
- Valoriser la solution auprès des décisionnaires
Structurer ses recommandations
- Construire une démonstration en adéquation avec le contexte et les objectifs
- Les perspectives
- Les éléments et contraintes de réalisation
- La pertinence face aux enjeux
- La cohérence des objectifs de moyens et de résultats
- L'explication des écarts
- Les leviers de réajustements
- La maîtrise des risques
- S'organiser pour construire la recommandation : le plan-type
Rédiger ses recommandations
- Mettre en avant les points et messages clés
- Etayer chaque proposition pour répondre aux questions
- Choisir son vocabulaire
- Améliorer son style par des phrases claires et percutantes
- Utiliser un style simple et direct et des expressions positives
- Convaincre par une argumentation adaptée pour donner de l'impact à sa proposition
- Travailler sur le visuel de son document
- Présenter et vendre sa recommandation
- Scénariser sa recommandation
- La présentation écrite pour la soutenance devant le client
- Préparer la présentation orale
- Accrocher et convaincre son auditoire
Comment se déroule la formation ?
Chaque notion est abordée de manière concrète, puis appliquée à travers des exercices et des cas pratiques. Les groupes sont limités à 8 participants pour favoriser les échanges et permettre un accompagnement adapté à chacun.
Un support pédagogique est remis à l'issue de la formation pour retrouver facilement les notions abordées.
Comment les acquis sont-ils évalués ?
En fin de parcours, une évaluation permet de mesurer l'atteinte des objectifs pédagogiques. Selon la formation, elle peut prendre la forme d'un questionnaire, d'un exercice pratique ou d'une certification.
Le suivi est formalisé par une feuille d'émargement et une évaluation des compétences.
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